微软加速器专访：「SaaS工具+平台」如何打通“设计到营销”全链路？

随着"中国制造"正向"中国智造"迈进，作为工业产品源头的工业设计环节正面临新的趋势和变化。传统的工业设计软件往往存在多链路、难整合等难题，在当下瞬息万变的市场上难以形成高效的协同作战。

本期「校友深度谈」栏目对话Realibox引力波的创始人——赵俊杰先生，跟我们聊聊如何通过SaaS工具+平台的方式打通从设计到营销的全链路，助力企业提升产品设计能效与产品创新能力。

Q1 首先恭喜Realibox近期完成了A轮融资！请简单介绍一下Realibox和您自己

赵俊杰：Realibox引力波是一个年轻的公司，我们的用户也是年轻一代的设计师，其中很多是90后和00后。我们有一个目标和愿景，希望能用云端的3D设计平台帮助设计师实现连接、协作，创造更好的产品和服务。我们现在的主要产品是一系列简单易用的SaaS工具，服务包括汽车、3C电子消费、时尚运动、家居等品牌企业和设计师用户。

我个人在3D工具软件行业从业超过15年，我觉得整个行业正面临新的趋势和变化，我希望能为新一代设计师提供一个基于云端的在线3D设计工具，服务消费类工业领域里的设计师们，为企业达成产品创新、设计提效、营收增长的目的。

Q2    3D设计师使用Realibox产品主要可以解决哪些问题？

赵俊杰：Realibox打造的一站式云端设计创作协作平台，通过为设计师提供3D数据管理与分发、在线沟通评审、云端实时渲染、交互展示营销等工具，助力企业提升设计能效，加速产品创新。这么来看，我们服务的群体除了设计师以外，更包括企业市场营销人员。

首先，Realibox产品兼容市面上主流的文件格式，实现数据的集中存储以及快捷查找，并且支持多终端轻量级查看，改变了数据不兼容带来的不便捷。

其次，产品支持在3D模型上进行直接批注，有效提升修改的准确度；并支持多人同时在线沟通评审，保证了内外部协作人员的信息同步，极大提高评审效率，加速产品上市。

再次，Realibox自研引擎的云端渲染，无需安装，不挑设备，不占性能，具备与本地软件等同的渲染效果，同时渲染速度比本地软件提速2-8倍；而且平台设置了CMF海量素材库，设计师可随心调取设计素材，一键变换产品款式，对设计师的渲染工作带来实质性的效率提升。

除此之外，企业往往苦恼于没有科学的途径进行产品调研，或者有了好的产品方案却没有好的载体去呈现。而Realibox的iStudio产品，能实现数据内部可视化、自由搭配、多维度展示等，通过3D模型提前触达市场，进行用户调研，用数据反哺指导设计。

贯穿3D设计全链路，Realibox致力让设计师在云端实现更好的设计连接、协同以及创造。

Q3    能否谈谈未来对于产品布局的畅想？比如是否会将产品往更加大众化发展（如Canva、Designer），亦或倾向服务更专业的设计师？

赵俊杰：我认为在一个公司的前期阶段，很重要的一点是要聚焦在自己擅长的领域，把产品做到尽善尽美，并让它有生命力地服务于专业设计师群体，成为这个领域最好的产品和工具。我们一直在聚焦两个事情——“设计协同”和“营销增长”。Realibox在打磨更有锐度的3D内容创作工具，通过3D数据的管理与协同，实现全链路、上下游的协作。和上游企业对接生产BOM，支持柔性生产制造；为用户快速生成产品配置报价，了解定制方案；生成销售订单BOM，自动进行购买，促进销量增长。

Q4    在海外诞生了像Figma这样炙手可热的“同行”，在中国市场，您认为工业软件的发展会有什么不同吗？是否有计划切入工业元宇宙？

赵俊杰：我们有深刻体会，工业3D软件市场长期被国外厂商垄断，制造业"自主化"受限。在中国，十四五规划以来，国产替代加速，提升制造业核心领域自主可控能力是重点发展方向。我认为，工业软件的应用贯穿了制造业整个价值链——从产品研发、工艺、制造、采购、营销、物流供应链到服务，实现与客户/用户、供应商和合作伙伴的互联和供应链协同。企业所有的经营活动都离不开工业软件的全面应用，因此工业软件在制造业重塑中扮演的角色愈发重要。Realibox正是基于云的3D协同设计，满足产品创新与营销体验，打通“设计-营销”流程，给制造型企业带来设计提效、产品创新及营销增长的价值。

多年来，受益于不断开拓的"增量"市场，中国制造业一直处于经济高速发展的快车道中。但在经济增长平稳化、外贸波动的今天，如何利用数字化、信息化技术改造制造业，让制造业突破"存量"市场带来的"内卷化"困境，正成为当前每一家企业探寻的方向。而"元宇宙"的出现给了我们一次弯道超车的机遇。在实操层面，Realibox结合VR、AR技术为设计师团队创立了可远程、沉浸式协作的设计空间，提供在虚拟环境中进行远程、实时协作的3D数字设计平台，解决了传统设计过程中交流难、反馈慢、效率低、效果差等痛点问题。因此，Realibox已早早布局及深耕工业元宇宙领域。

Q5 为什么来到微软加速器？

赵俊杰：首先，无论是工作还是生活，微软都是时刻陪伴我们这一代人成长的品牌。微软也是我个人很喜欢的一个品牌，我很希望我们做的企业和产品能像微软一样，让用户广泛知道并使用，带给他们更多价值。这是我们的目标，也是最原始的一个出发点。

其次，加入微软加速器，是因为我觉得初创公司有很多需要在加速器学习的地方，虽然过去我在外企中承担过不同的角色，但是我觉得对于创业团队来讲，这些经验还不够，还要有十八般武艺，样样都精通。在微软加速器里所听到的法律、上市、招聘、以及CEO自我成长等方面的课程，都是创业阶段必须修炼的。如果没有这些技能和经验，我觉得是很难实现内心最终的目标和理想，所以这也是我想加入并且学习的主要原因。